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增長(zhǎng)并非偶然，而是源于對(duì)細(xì)分賽道的精準(zhǔn)選擇

在需求放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇成為行業(yè)常態(tài)的當(dāng)下，發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的價(jià)值重構(gòu)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再是唯一的籌碼，穩(wěn)定性、可靠性以及全生命周期成本，正逐漸成為用戶(hù)決策的核心因素，誰(shuí)能在復(fù)雜環(huán)境中率先完成從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)變，誰(shuí)就能在新一輪洗牌中占據(jù)主動(dòng)。

正是在這樣的背景下，百力通與其核心經(jīng)銷(xiāo)商伙伴交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷，依托長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品實(shí)力、品牌勢(shì)能以及體系化賦能能力，百力通不僅穩(wěn)住了市場(chǎng)基本盤(pán)，更與一批高質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性突破。

在這一輪市場(chǎng)調(diào)整中，有的經(jīng)銷(xiāo)商選擇收縮，有的則在尋找新的突破口。臨沂市新光機(jī)電設(shè)備有限公司和浙江鐵鎧機(jī)電科技有限公司，分別扎根于不同區(qū)域和應(yīng)用場(chǎng)景，他們的經(jīng)驗(yàn)，成為觀察百力通渠道戰(zhàn)略落地成效的一扇窗口。

以服務(wù)與信任夯實(shí)增長(zhǎng)底盤(pán)

“市場(chǎng)環(huán)境越復(fù)雜，越要守住自己的價(jià)值底線。”這是臨沂市新光機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)罾讓?duì)當(dāng)下行業(yè)的判斷，在他看來(lái)，單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售早已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下市場(chǎng)需求。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間被壓縮的背景下，新光機(jī)電并未選擇以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)，楊雷總經(jīng)理深知，只有跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，聚焦客戶(hù)核心價(jià)值，才能構(gòu)建起可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，新光機(jī)電選擇堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑，依托百力通的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌勢(shì)能，通過(guò)服務(wù)升級(jí)持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造更低的綜合擁有成本，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

楊雷直言：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但始終相信危中有機(jī)，關(guān)鍵在于能否找到差異化的破局路徑。“我們賣(mài)的從來(lái)不是單一產(chǎn)品，而是解決方案。”楊雷的這句話，道出了新光機(jī)電差異化戰(zhàn)略的核心。新光機(jī)電將增值服務(wù)貫穿于合作全流程，從前期的產(chǎn)品選型適配、中期的技術(shù)指導(dǎo)支持到后期的維修保養(yǎng)保障，全方位降低客戶(hù)的總購(gòu)買(mǎi)成本與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，新光機(jī)電將老客戶(hù)維護(hù)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，通過(guò)定期走訪、前置排查與快速響應(yīng)，將服務(wù)深度嵌入客戶(hù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、拓展新應(yīng)用市場(chǎng)的過(guò)程中，這套價(jià)值理念成為新光機(jī)電的"敲門(mén)磚"。不同行業(yè)、不同場(chǎng)景的客戶(hù)，需求痛點(diǎn)各不相同。有的客戶(hù)看重長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本，有的則關(guān)注設(shè)備穩(wěn)定性對(duì)生產(chǎn)的影響。新光機(jī)電的銷(xiāo)售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)深入調(diào)研新客戶(hù)的實(shí)際工況與核心訴求，結(jié)合百力通產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)，為其定制適配方案，用精準(zhǔn)的價(jià)值匹配替代盲目的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

同時(shí)，百力通持續(xù)提供的數(shù)字化工具與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不斷提升新光機(jī)電維修團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力，使其能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更高效的支持，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)粘性。這種“廠商賦能 + 經(jīng)銷(xiāo)商深耕”的協(xié)同模式，使雙方與客戶(hù)之間形成了超越交易關(guān)系的長(zhǎng)期信任紐帶。而在市場(chǎng)推廣、渠道賦能等方面，百力通的支持同樣不可或缺。

"百力通推行的 Vanguard 系列推廣戰(zhàn)略，為我們聚焦高端市場(chǎng)提供了清晰方向；數(shù)字化賦能工具讓我們的服務(wù)更高效、管理更精準(zhǔn)；持續(xù)的培訓(xùn)支持則讓我們的團(tuán)隊(duì)能力不斷迭代升級(jí)。"楊雷坦言，這些賦能舉措為新光機(jī)電注入了持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)能。

深耕高壁壘賽道

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的紅海市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商的生存邏輯正在被重塑：規(guī)模擴(kuò)張不再等同于增長(zhǎng)，真正決定勝負(fù)的，是能否找到高價(jià)值、高壁壘的核心賽道，并在其中形成不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

浙江鐵鎧機(jī)電科技有限公司正是在這一背景下完成了戰(zhàn)略突圍。公司總經(jīng)理帥樂(lè)波始終堅(jiān)信，經(jīng)銷(xiāo)商最忌諱的并非市場(chǎng)低迷，而是資源分散、方向模糊。“把有限的精力投向最有確定性的領(lǐng)域，才能建立真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！被谶@一判斷，浙江鐵鎧果斷將業(yè)務(wù)重心聚焦于消防應(yīng)急這一高門(mén)檻、高可靠性要求的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，并以百力通發(fā)動(dòng)機(jī)為核心，構(gòu)建起自身差異化增長(zhǎng)模型，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)突破與行業(yè)認(rèn)可的雙重收獲。

消防領(lǐng)域，事關(guān)生命安全，對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性的要求近乎苛刻，任何一次故障都可能造成不可估量的損失。在帥樂(lè)波看來(lái)，這一市場(chǎng)的核心邏輯并不在價(jià)格，而在風(fēng)險(xiǎn)成本與信任價(jià)值。

“客戶(hù)最終選擇的不是便宜，而是確定性?！彼f(shuō)。基于這一共識(shí)，浙江鐵鎧并未停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售層面，而是前置服務(wù)理念，從設(shè)備選型、使用場(chǎng)景匹配到運(yùn)行保障，為客戶(hù)提供“零故障運(yùn)行”的系統(tǒng)化解決方案。在這一過(guò)程中，百力通發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其是Vanguard（先鋒）系列所展現(xiàn)出的可靠耐用性與穩(wěn)定性能，成為浙江鐵鎧拓展消防應(yīng)急市場(chǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。

穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)，讓百力通不僅是一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，更成為客戶(hù)心中值得托付的“生命守護(hù)者”，也幫助浙江鐵鎧成功在高端消防應(yīng)用領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

在普遍價(jià)格敏感的市場(chǎng)環(huán)境中，浙江鐵鎧率先完成了從“賣(mài)價(jià)格”到“賣(mài)價(jià)值”的轉(zhuǎn)型。針對(duì)Vanguard系列發(fā)動(dòng)機(jī)初始投入相對(duì)較高的現(xiàn)實(shí)，團(tuán)隊(duì)并未回避成本問(wèn)題，而是通過(guò)數(shù)據(jù)化方式，將全生命周期價(jià)值清晰呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。

低油耗、低故障率、長(zhǎng)使用壽命，使該系列發(fā)動(dòng)機(jī)在實(shí)際使用中顯著降低了維修頻次與停機(jī)損失。經(jīng)測(cè)算，客戶(hù)每年可節(jié)省數(shù)千元綜合成本，其溢價(jià)部分往往在兩年內(nèi)即可通過(guò)運(yùn)營(yíng)節(jié)省完全覆蓋。事實(shí)證明，這種以長(zhǎng)期價(jià)值為核心的溝通方式，不僅有效消解了客戶(hù)的價(jià)格顧慮，更成為浙江鐵鎧在高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

在談及廠商合作時(shí)，兩位經(jīng)銷(xiāo)商不約而同提到“穩(wěn)定”二字。帥樂(lè)波認(rèn)為，百力通發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)，是浙江鐵鎧敢于深耕高端市場(chǎng)的底氣；楊雷則指出，百力通在品牌影響力、產(chǎn)品體系、Vanguard系列推廣策略及數(shù)字化賦能等方面的持續(xù)投入，為經(jīng)銷(xiāo)商拓展新業(yè)務(wù)、構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

在他們看來(lái)，真正有價(jià)值的廠商關(guān)系，不是短期利益博弈，而是目標(biāo)一致、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、能力互補(bǔ)的長(zhǎng)期協(xié)作。從聚焦高壁壘賽道，到深挖客戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值；從服務(wù)前置，到廠商深度協(xié)同，浙江鐵鎧與新光機(jī)電的實(shí)踐，生動(dòng)詮釋了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的進(jìn)化路徑，也再次印證了百力通“協(xié)力共進(jìn)，聚勢(shì)增長(zhǎng)”的品牌理念。

在不確定性成為常態(tài)的時(shí)代，唯有精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品可靠、服務(wù)到位、合作穩(wěn)固，才能穿越周期?？梢灶A(yù)見(jiàn)，百力通與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴所凝聚的合力，正在為2026年的新一輪躍升，積蓄更強(qiáng)勁的動(dòng)能。（此文出自見(jiàn)道官網(wǎng)：m.winenet.cn未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載否則必究，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明見(jiàn)道網(wǎng)+原文鏈接）見(jiàn)道網(wǎng)工程欄目編輯/邊文君